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月流水超千萬!「線上娃娃機」成爲一台24小時不停歇的印鈔機?!

2017-11-24 9316

抓娃娃機最近又熱起來了!在經曆了社區、團購、垂直電商、大數據、P2P、O2O、直播等風口後,2017年,在線娃娃機火起來了,成爲了風口上的豬。小道消息中的數字越炒越高:“某頭部産品宣稱自己有千萬流水,百萬下載!”,“聽說有人拿到了2000萬的融資,不知道是人民幣還是美元……”


同時,方維君發現,僅僅過了1-2個月,App Store上已經出現了幾十款抓娃娃産品,頭部産品甚至能排到App Store娛樂榜Top 20。


線上抓娃娃是否會成爲下一個風口,成爲一台24小時不停歇的印鈔機?今天,就讓方維君帶大家了解一下線上娃娃機到底爲啥這麽火?

1
爲啥線上娃娃機這麽火?

01

獨特的消費場景

傳統的線下店商場打烊後娃娃機就停止開放了,難以實現線下24小時開放。而線上娃娃機對于玩家來說,可隨時隨地體驗,更易觸達玩家。

02

線上體驗良好

線下是現實手感,線上更有虛擬二次元感受。一開始有人擔心線上抓娃娃的體驗是否不好,那麽方維君要鄭重告訴各位:方維線上抓娃娃機可以保證實現機爪和視頻完全同步,全球端到端平均延時低至100ms。遊戲體驗好,質感又好,自然會留存不少忠實玩家。

03

迎合消費者心理

移植線上後,娃娃機的很多優勢會被放大。比如,利用人性獵奇和貪婪心理是娃娃機玩家源源不斷的一大原因,當玩家在線上抓到娃娃後,可以一鍵分享,向朋友、其他玩家炫耀成績,滿足本身的虛榮心理。方維在線娃娃就能機支持視頻雙向傳輸,玩家和娃娃機同屏,觀衆圍觀更有趣!


2
重點來了,線上娃娃機能賺錢嗎?

答案是:喵,肯定的!


按照幾個線上抓娃娃團隊的說法,這類産品的營收狀況真的很不錯。每台線上抓娃娃的單日營業額有機會做到線下的10倍。有些頭部産品月流水甚至能超過千萬,小規模毛利率可達60%!可以說是非常厲害了!

➀ 相比于線下,線上娃娃機項目在很多環節省去了不必要的成本:

由于線上娃娃機廠商普遍將設備放置于倉庫中,場地租金的投入基本是線下的零頭;而在避免碰撞的環境因素後,娃娃機本身可以采用更便宜的材質,成本相應下降了不少。當然,設備環節最大的節省來自于兌幣,不僅娃娃機不再需要投幣接口,兌幣機這樣的輔助工具也完全失去了使用場景。


➁ 線上娃娃機的目標受衆消費能力高:

線上娃娃機的玩家多爲16-28歲,擁有一定消費能力,喜歡新奇事物,喜歡表現自己的年輕人,多爲電商平台、直播平台以及正版網絡小說的玩家,且喜歡看娛樂八卦。這種玩家的單價在5-7元之間,月ARPU已經能達到15元!


成本降低、目標受衆消費高等因素讓線上娃娃機線上娃娃機成爲一台24小時不停歇的印鈔機!


3
線上娃娃機這門生意並不好做?別瞎說


在線上娃娃機火爆的時候,不少人迅速搶占風口,獲得了一杯羹;卻也有不少人持觀望態度,認爲這門生意並不好做。其實到目前爲止,在線娃娃機的確面臨以下幾個痛點,但那又怎樣,方維都能統統爲你解決!

01

技術難度

在線抓娃娃App的開發技術難點主要集中在遠程控制和音視頻傳輸上,很經常會出現音視頻延時、畫面不同步的問題,這也正是因爲娃娃機物聯+直播打通技術難度高。


方維網絡直播娃娃機系統在互動直播基礎上,爲客戶連接在線抓娃娃場景化SDK,多路實時音視頻延時低,玩家端遙控延時低至100ms,多視角切換無延遲,娃娃機房穩定推流。

02

上線難

要想規模化爲玩家提供大量娃娃機房間,同時要全天候專人維護娃娃機房,對于遊戲平台有重負荷壓力;同時,維護研發團隊及娃娃機房管理團隊人力成本昂貴,壓力大。這些對于某些中小型平台來說,資産太重,運營難上手!


方維能爲這些中小平台提供娃娃機設備維護的服務,包括娃娃機機器維護、機房管理等服務。一站式解決用戶運營難、人力成本高的問題。

03

設備及物流成本高

首先,現在一台娃娃機+主板+攝像頭的價格將近上萬,設備成本高讓不少商家望而卻步。同時,玩家在線抽中的娃娃要如何快速送到玩家的手中呢?這時候,物流又成了很多運營者頭痛的事情。


針對設備成本高的問題,方維推薦娃娃機的遠程租賃服務,用戶根據需求,遠程租用娃娃機設備進行運營,能省去不少設備成本。針對物流成本高的問題,方維還與第三方物流商合作,直接代發貨!

4
線上娃娃機多種營銷玩法

現在很多線上娃娃機平台都有采用傳統讓利的線上營銷活動玩法,比如:提高抓取娃娃的勝率,增加獲客概率和留存;或者降低了娃娃的抓取價格,提供了一元專區。除此以外,方維還爲客戶推薦以下這些營銷活動玩法!

01

贈送免費次數

玩家進入平台注冊之後,可以獲得一定數量的金幣,這些金幣可以用來免費抓娃娃。玩家免費試玩了一兩把之後,好勝心會促使玩家購買金幣,繼續活躍在平台上!

02

充值折扣

這一點很好理解,就像線下娃娃機一樣,玩家在一次性充值滿一定金額之後,就能獲得優惠折扣,比方說充100送20這樣的充值活動,都能吸引不少的玩家呢!

03

邀請激活碼

玩家通過分享鏈接至微信、QQ微博等方式邀請新玩家,成功注冊後新老玩家均可獲得金幣獎勵!這樣的老帶新玩法,不僅能爲平台拉來不少新用戶,還能提高老用戶的留存率和活躍度!

04

積分商城

另一方面,平台運營還可以考慮到更加細節的領域。方維君建議運營商可以加入積分商城功能,允許玩家通過各種方式獲得積分,然後用積分直接兌換獎品。


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