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一年內吸粉近百萬,社交裂變如何打造內容變現爆款

2019-01-09 6527

根據近日發布的第九部《新媒體藍皮書:中國新媒體發展報告(2018)》數據顯示,我國知識付費用戶在2017年底以達到1.88億人,知識付費産業規模約爲49.1億元,同比增長近三倍。


隨著知識産業的快速發展,衆多小而優的內容變現平台,相繼出現並取得成功,用戶爲知識付費的強大意願毋庸置疑。在這場知識熱潮中,我們不難發現,“裂變式營銷”成了內容變現平台的營銷利器。平台通過分享+社交裂變,打造爆款知識産品,並不斷吸引新的注冊用戶。


01

熊貓小課,靠裂變獲取近百萬粉絲


熊貓小課是一款基于基于服務號的知識付費産品,數據顯示,上線僅一個月,課程好評率達到88%。平台公測至今僅一年不到,粉絲數幾近百萬,發展前景與潛力被市場看好。



在運營方面,熊貓小課很好地運用了社交生態,用戶報名參加裂變課程,上完第一天的課程以後,公衆號會提示你贈予好友這門小課,邀請五名新用戶就可以獲得與課程相關的實體禮物。相當于以1個用戶帶 5 個用戶的方式快速實現增長。


02

知識服務商用裂變式營銷開拓潛在市場


大量的平台和知識內容的湧入,讓內容變現賽道逐漸變得擁擠。而另一方面,內容的同質化加大了市場競爭性。在線上流量越來越貴的情況下,利用社交關系鏈進行裂變式傳播,成爲一種低成本獲取大量用戶的新思路。


a.

用戶口口相傳,增加産品信服力


裂變式營銷主要通過用戶口口相傳來達到傳播目的。相對于通過搜索引擎、互聯網等工具在海量信息中搜索資源,基于熟人社交關系的營銷模式,增強了知識産品的信服力,用戶在消費過程中也更加放心。


b.

抓住社交關系,走朋友圈路線


微信作爲當下最流行的社交平台,8億用戶的流量基礎爲內容變現平台提供了一個優質的發展環境。知識服務商完全可以利用微信進行營銷推廣,抓住微信內的社交關系,打造一個高質量的爆款知識産品。


c.

利用“同伴壓力”,俘獲潛在客戶


作爲商品的知識內容有一個特殊的屬性——知識性,當圈子裏的同行掌握了某個新的知識或技能,很容易引起“同伴壓力”,導致人們陷入知識焦慮,知識服務商以此俘獲更多的潛在客戶。


03

學拾營銷推廣功能

幫助商戶引入更多客戶流量


學拾營銷推廣,主要針對解決平台用戶流量不足難拓新,課程難以傳播推廣等痛點。多元化的功能模塊,幫助知識服務商高效率打造爆款商品,吸引更多目標客群。



邀請卡



管理員在後台設置並生産邀請卡,用戶將邀請卡分享給好友,好友掃碼並購買課程後,分享者即可獲得收益。



激活碼



將激活碼批量發送給用戶,用戶通過鏈接領取邀請碼後,即可免費獲得付費課程。



優惠券


在後台設置並生成不同折扣的優惠券,將優惠券分享給用戶後,用戶領取優惠券即可抵扣商品費用。



推廣員計劃


推廣員計劃,是學拾推出的的一款爲知識付費店鋪拓寬推廣渠道的營銷工具,店主可以通過招募朋友、客戶、員工、合作夥伴等加入推廣員計劃,在其成功推廣課程後給予一定比例的傭金獎勵。以此給店鋪帶來更多的傳播和銷量的提升。




對于推廣員而言:可以通過直接推廣課程來賺取傭金,也可以通過發展自己的下線,在下線成功推廣後獲得獎勵。


l 裂變式營銷,吸引海量客流


許多店鋪受制于品牌知名度、推廣方式單一等因素,難以打開新的市場,導致沒有新的客流量加入,只能“啃老本”。




推廣員計劃中,推廣員除了可以通過推廣課程來賺取傭金以外,還可以通過發展二級推廣員賺取邀請獎勵。二級推廣員每筆成功推廣都將爲一級推廣員帶來獎勵,分銷模式將爲店鋪帶來更多的客戶和推廣渠道。


l 每個人都可以是一條渠道


就以往的情況來看,多數店鋪的推廣手段較爲單一:線下活動推廣,線上優惠活動以及粉絲自發傳播等等,效果一般,卻沒有更好的方法。




推廣員計劃不受限于某一行業或是某一個群體,朋友、客戶、粉絲、員工,在經過店主審核之後,便可成爲一名推廣員,無差別的篩選,帶來的將是更多的推廣渠道和客戶市場。


l 自定比例傭金,降低成本


市場上,營銷推廣團隊收費一般根據活動大小和推廣效果來收費,價格高昂不說,推廣效果還無法保證一定有效。推廣員在推廣的過程中,只有將課程成功推廣出去才能獲得傭金,店主可以在後台自定義推廣員的傭金比例,更好地控制成本支出。



結合了裂變式營銷的內容變現,最大限度的利用了社交網絡的流量紅利,基于微信龐大的用戶基礎,學拾助*力知識服務商將知識店鋪與社交關系互相連接,爲內容變現開辟出更廣闊的市場。




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